Strategie i taktyki negocjacyjne w kontrakcie sprzedażowym
autor Administrator, opublikowano 2002-09-13
Program
· Strategie negocjacyjne, ogólny model,· Wybór strategii (dystrybucyjne, wokół meritum), rola pierwszej decyzji negocjacyjnej dla przebiegu całego procesu negocjacji
· Sposoby manipulowania miejscem i przestrzenią negocjacji,
· Wpływanie na partnera poprzez zmianę sposobu negocjowania,
· Manipulowanie czasem,
· Taktyki związane z osobami zaangażowanymi w proces negocjacji
· Rozpoznawanie rodzajów strategii partnera oraz sposoby reagowania na nie,
· Typy negocjatorów,
· Strategie i taktyki związane z poszczególnymi typami.
Forma szkolenia
Są to interaktywne metody nauczania, wyzwalające duże zaangażowanie uczestników. Dzięki formie warsztatowej szkolenia każdy z uczestników będzie mógł wypracowywać i ćwiczyć umiejętności na innych uczestnikach szkolenia, aby potem móc przenieść te doświadczenia na grunt swojej pracy.krótkie wykłady wprowadzające uczestników w tematykę danego bloku ćwiczeń,
ćwiczenia w małych 2–3-osobowych grupach, pozwalające na praktyczne uczenie się przekazanej wiedzy,
gry symulacyjne związane z prezentacją i prowadzeniem zajęć grupowych videofilmowanie i analiza uzyskanego materiału,