obslugaklienta.mazowsze.pl

ProgramModuł I. Standardy i wyznaczanie zadań w regionach czyli jak nie przegrać sprzedaży na samym początku? 1. Standardy w zarządzaniu zespołem przez Regionalnych Kierowników Sprzedaży ·Przygotowanie narzędzi SYSTEMOWYCH -Standardy jakościowe i ilościowe – co to jest? -„Efektywna Wizyta Handlowa” system bieżącej oceny Handlowców -„Karta Zadań PH – jak ją zbudować i jak wykorzystywać w zarządzaniu ludźmi? ·Nowe spojrzenie na zarządzanie sprzedażą, czyli standardy pracy Regionalnego Kierownika Sprzedaży, Metodologia pracy: prezentacja narzędzi i...

: motywowanie i ocena, umiejętności menedżerskie, leadership - budowanie zespołu,

ProgramProgram ramowy: 1.Przygotowanie treści wystąpienia 2.Nawiązywanie pierwszego kontaktu 3.Występowanie przed audytorium – dynamika pracy w grupie 4.Umiejętność pracy w stresieForma szkoleniaFormy realizacji: 1.Interaktywny wykład, demonstracja ćwiczeń 2.Trening umiejętności 3.Każdorazowe omówienie i podsumowanie ćwiczeń 4.Informacja zwrotna od uczestników treningu 5.Praca ze sprzętem videoFirmaCentrum Rozwoju Biznesu Alpha+

: aktywizacja sprzedaży,

Program· Strategie negocjacyjne, ogólny model, · Wybór strategii (dystrybucyjne, wokół meritum), rola pierwszej decyzji negocjacyjnej dla przebiegu całego procesu negocjacji · Sposoby manipulowania miejscem i przestrzenią negocjacji, · Wpływanie na partnera poprzez zmianę sposobu negocjowania, · Manipulowanie czasem, · Taktyki związane z osobami zaangażowanymi w proces negocjacji · Rozpoznawanie rodzajów strategii partnera oraz sposoby reagowania na nie, · Typy negocjatorów, · Strategie i taktyki związane z poszczególnymi typami.

ProgramSzkic programu treningowego powstaje po zbadaniu potrzeb rozwojowych pracowników firmy. Następnie, po konsultacjach z przedstawicielem Klienta opracowywany jest dokładny program, mający na celu usprawnienie tych umiejętności, których pracownicy najbardziej potrzebują.Forma szkoleniaProponowane przez nas treningi skoncentrowane są przede wszystkim na ćwiczeniach. Uczestnicy treningów rozwiązują postawione im zadania, prezentują efekty swojej pracy i wymieniają doświadczenia.FirmaSOLUTION S.C.

Program1. Planowanie cen sprzedaży 2. Równoległe planowanie strategiczne 3. Ośrodki kosztów i plany kosztów - ćwiczenie 4. ABC procesowy rachunek kosztów. 5. Controlling sprzedaży 6. Controlling finansowy 7. Rachunek inwestycji. 8. Funkcja i miejsce controllera w przedsiębiorstwie wdrażającym controlling - ćwiczenie 9. Reguły sprawozdawczości controllera.Forma szkoleniawyklady, ćwiczenia, praca w grupie, studium przypadkówFirmaOśrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego Spółdzielnia Spółdzielnia